Directeur Commercial B2B
Missions : Stratégie commerciale B2B : concevoir et piloter le plan d’action commercial dédié aux marchés professionnels.Développement des ventes : identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter de nouveaux clients B2B, et consolider les relations avec les comptes stratégiques.
Gestion des grands comptes : assurer la négociation et la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée, garantir la satisfaction et la fidélisation des clients clés.
Management d’équipe : encadrer et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs, fixer des priorités et développer les compétences de chacun.
Pilotage de la performance : définir et suivre les indicateurs clés de marché, analyser les résultats et mettre en place des plans correctifs.
Veille stratégique : surveiller l’évolution du marché B2B, analyser les pratiques concurrentielles et anticiper les besoins des clients professionnels pour adapter l’offre.
Collaboration interne : travailler en étroite coordination avec les services de la société pour garantir la cohérence et la compétitivité de l’offre commerciale. Profil : Formation Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
Expérience significative (au moins 15 ans) en développement commercial B2B, idéalement sur des marchés industriels ou techniques.
Expertise en gestion et négociation grands comptes.
Compétences avérées en management d’équipes commerciales.
Capacité à définir une vision stratégique et à la décliner en actions opérationnelles.
Leadership, sens du résultat et orientation clients marqués.
Anglais professionnel souhaité. Autres :
Gestion des grands comptes : assurer la négociation et la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée, garantir la satisfaction et la fidélisation des clients clés.
Management d’équipe : encadrer et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs, fixer des priorités et développer les compétences de chacun.
Pilotage de la performance : définir et suivre les indicateurs clés de marché, analyser les résultats et mettre en place des plans correctifs.
Veille stratégique : surveiller l’évolution du marché B2B, analyser les pratiques concurrentielles et anticiper les besoins des clients professionnels pour adapter l’offre.
Collaboration interne : travailler en étroite coordination avec les services de la société pour garantir la cohérence et la compétitivité de l’offre commerciale. Profil : Formation Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
Expérience significative (au moins 15 ans) en développement commercial B2B, idéalement sur des marchés industriels ou techniques.
Expertise en gestion et négociation grands comptes.
Compétences avérées en management d’équipes commerciales.
Capacité à définir une vision stratégique et à la décliner en actions opérationnelles.
Leadership, sens du résultat et orientation clients marqués.
Anglais professionnel souhaité. Autres :
Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en cliquant
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Secteur d'activité:
Edition/ Imprimerie/ Presse/ Traduction
Type de poste:
CDI
Niveau d'études:
Bac +5
Années d'experience:
Moins de 1 an
Catégories:
Publiée le:
24-09-2025 à 00:00:00
