Compétences Techniques :- Atteindre les objectifs fixés par la direction. - Identifier et cibler les grands comptes (entreprises de transport, logistique, BTP, etc.) à fort potentiel. - Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux sur le terrain. - Présenter l’offre de véhicules industriels Scania (gamme de camions, services associés, solutions personnalisées). - Élaborer et négocier les propositions commerciales en lien avec les besoins clients. - Assurer le suivi des prospects et transformer les opportunités en ventes concrètes. - Assurer le suivi de l’activité via un Reporting journalier, hebdomadaire et mensuel - Maintenir et renforcer les relations avec les clients, assurer leurs satisfactions et garantir la pérennité des partenariats. - Négocier les termes des contrats et gérer les différents aspects. - Identifier et saisir les opportunités commerciales. - Comprendre les tendances du marché, maintenir une veille concurrentielle et remonter l’information terrain à la direction pour action. Formation initiale :Commerce/ marketing / ventesCompétences- Bonne connaissance du marché du véhicule industriel.- Maitrise des techniques de vente et de négociation- Orienter client et résultat.- Sens du relationnel.- Organiser et méthodique. Sens de l'écoute et du contact. Expérience Professionnelle :Vente B2B, idéalement dans l'automobile ou les services financiers.Gestion de comptes clés et négociation de contrats complexes.Diplôme en commerce Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le domaine commercialBonne maitrise du français Qualités Personnelles :Orientation résultats, autonomie, proactivité, et résilience.Excellentes compétences en communication et gestion de la relation client.Objectifs : Générer du chiffre d'affaires, développer le portefeuille de clients et assurer la satisfaction client.
Secteur d'activité:
Distribution, Commerce
Type de poste:
CDI
Niveau d'études:
Licence (LMD), Bac + 3, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
Années d'experience:
Confirmé / Expérimenté
Catégories:
Responsable Commercial, Grands Comptes
Publiée le:
16-09-2025 à 09:00:32
