DÉFINITION DU POSTE / MISSION GÉNÉRALELe Pre-Sales Cloud Manager est responsable de l'accompagnement technique des équipes commerciales et business development dans le cycle de vente des offres Cloud (IaaS, PaaS, SaaS). Il/elle joue un rôle pivot entre les besoins clients, les solutions techniques, et les équipes internes, en assurant la cohérence entre la stratégie commerciale, les capacités techniques et les exigences des clients.MISSION PRINCIPALE Assurer la traduction des besoins clients en solutions techniques viables et alignées sur l'offre cloud Concevoir, documenter et présenter les propositions techniques dans le cadre d'appels d'offres, de démonstrations ou de sessions clients Soutenir les équipes Sales et Business Development tout au long du cycle de vente, jusqu'à la contractualisation TÂCHES PRINCIPALES Analyser les besoins clients et élaborer des architectures techniques adaptées (infrastructure, sécurité, performances, coûts…) Préparer les offres techniques, les configurations, les devis, et les démonstrations de solutions Cloud Collaborer avec les architectes cloud, les ingénieurs produits et les équipes marketing pour concevoir les solutions adaptées aux segments de marché Participer aux réponses aux appels d'offres techniques Être en support des présentations clients, ateliers techniques, et phases de négociation Maintenir une veille technologique sur les évolutions du Cloud et les pratiques du marché Participer à la standardisation des solutions pré-packagées Former les équipes commerciales sur les aspects techniques des offres CloudCONTRAINTES DU POSTE / CONDITIONS SPÉCIFIQUES Déplacements fréquents chez les clients pour des présentations techniques Forte disponibilité pendant les périodes d'appel d'offres ou de lancement de nouveaux produits Capacité à gérer plusieurs dossiers techniques en parallèle CONDITIONS D'ACCÈSFormation : Diplôme d'ingénieur ou master en informatique, télécom, ou équivalentExpérience : Expérience confirmée de 5 ans minimum dans les environnements techniques cloud ou infrastructures IT Expérience dans un rôle pré-sales ou avant-vente est un atout importantCOMPÉTENCES REQUISESCompétences Techniques Bonne maîtrise des concepts Cloud (IaaS, PaaS, SaaS, sécurité, réseaux, conteneurisation…) Connaissance des offres et plateformes Cloud (OpenStack, VMware, AWS, Azure, etc.) Compétences en architecture technique, dimensionnement, design d'infrastructure Bonne capacité de rédaction technique (dossiers, offres, réponses AO)Compétences Comportementales Esprit d'analyse et de synthèse Orientation client et résultats Sens du détail et rigueur Capacité à vulgariser les solutions techniques Bon relationnel et leadership transversal Capacité à travailler sous pression et à prioriserRELATIONS INTERNES Équipe Cloud Business Development Équipe Sales Entreprises Équipe Marketing Produits Cloud Équipe Delivery & Opérations Direction Technique et Architecture Équipe juridique et finance (dans le cadre des offres)RELATIONS EXTERNES Clients Entreprises Partenaires technologiques Cloud Fournisseurs de solutions ou plateformes cloud Intégrateurs et partenaires de distributionLANGUESMaîtrise requise : Français, Anglais et Arabe
االقطاعات:
نوع الوظيفة:
المستوى الدراسي:
سنوات الخبرة:
Confirmé / Expérimenté
الفئات:
المعلوماتية والتكنولوجيا
وضع في:
13-08-2025 à 15:54:23
